美图公司调整电商业务的产品定位_奈哲装饰网
美图公司调整电商业务的产品定位
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去年登陆港交所的美图公司,其关于商业化的举动一直备受关注。今年3月,美图上线了“美铺”和“美图定制”,正式迈出了电商变现的第一步。

但两个月之后,美图CEO吴欣鸿告诉凤凰科技,美铺的发展速度没有预期的快,最主要的问题是定位不清晰,用户可能都不知道美铺是什么。

对于肩负着美图商业化重任的电商业务,这样的结果肯定不是他们想要的。近日,美图电商高级副总裁张君接受了凤凰科技的采访,讲述了关于美铺和美图定制的最新动向。

张君表示,美铺发布后的这几个月,他们正在调整关于这个产品的定位。他提出,美图真正的核心是在检测用户的皮肤和她的颜值,所以接下来美铺会上线两个基于AI的功能,即用户可以直接在美铺上实现试妆和皮肤检测。

不同于上线时美铺还计划着扩充更多品类,张君告诉凤凰科技,美铺接下来会聚焦在美妆版块。“用户会天然相信美图做美妆是专业的,所以美铺会根据大数据向用户推荐不同的妆容和化妆品解决方案。”

时间上,试妆功能会在10月份开始大规模推广。那时候,美图所有产品都会上线这项黑科技,而美铺会跟这些产品打通,这样一来,大量的数据都会推荐到美铺上。

丰富的图片数据,将是美图做美妆电商的一大优势,同时也是与其他平台差异化的竞争核心。

在产品打通上,美图定制已经先行一步。美图定制的定位很明确,就是基于美图现有产品的嵌入式平台。

6月末,继潮自拍之后,美图定制已正式接入美图秀秀。对于美图来说,电商业务能否成功的关键,就是看其能否将庞大的用户流量转化成订单。

张君透露了一些数据。目前,美图定制在潮自拍中,每天能生产几千单,客单价在八九十元左右。复购率也达到40%到50%。

目前,美图定制的入口是放在美图秀秀最后分享页上。对此,张君表示现在是初步阶段,未来的版本会有两个入口,一个是在美图秀秀首页,另外一个就是在图片分享页。

不仅如此,美图定制接下来会上线一个整套的模板,这样用户在分享为图片以后,马上就可以看到这些图片应用在不同商品的效果,从而提高转化率。

对美图定制来说,现阶段最大的挑战是产品的玩法需要不断调整。美图发展起来的原因也是得益于不同玩法的更迭,今天推出一个滤镜,明天上线一个模板,这样才能让用户保持对产品的兴趣。

所以接下来,美图定制会推出一个3D玩法,用户可以为自己全方位的定制一款产品。不仅如此,美图的人工智能实验室正在研究的一项技术是,将一张照片变成卡通版的。这里包含着很多设计元素,可以把用户的照片变成一个艺术品,而不仅仅是图片的变化。

目前,美图定制的商品以服饰、帽子、手机壳,潮牌品类为主。张君表示,未来在品类上也不会扩的太多,可能会慢慢的做家居品类,这个与消费升级相关。其他的还是会专注在一两款产品上,不断做的更精。

鉴于美图公司今年的营收目标,张君称自己负责的电商业务压力也很大。当被问及KPI时,张君笑着说道:“我们考核的不是订单量和成交额,而是盈利。”

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