易大发的创业故事:三路齐发,大有作为 中国劳_奈哲装饰网
易大发的创业故事:三路齐发,大有作为 中国劳
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[导读]易大发,这位江西省宜春市袁州区洪塘镇布上村的农民,在二十多年的务工和创业之路上,有着怎样的艰苦经历和曲折过程?又是怎样践行着“怀揣梦想,脚踏实地”的创业情怀呢?带着这些疑问,我们清晰地看到了他脚下的这“三条路”。

  从最低层的挖煤工,到一呼百应的矿长;从替别人打工,到兴办自己的公司;从在外面奋斗,到回乡创办企业造福乡亲……易大发,这位江西省宜春市袁州区洪塘镇布上村的农民,在二十多年的务工和创业之路上,有着怎样的艰苦经历和曲折过程?又是怎样践行着“怀揣梦想,脚踏实地”的创业情怀呢?带着这些疑问,我们清晰地看到了他脚下的这“三条路”。

  艰辛打工路

  1972年,易大发出生在洪塘镇布上村一个家境贫寒的农家,家里兄弟姊妹多,吃不饱穿不暖成了他儿时生活的常态。因为贫穷的原因,他读完初中后家里就无力再供他读高中。然而,窝在山村里种一辈子田,又不是易大发所希望的生活。

  1990年春节刚过,年方18岁的易大发,怀揣着对美好生活的憧憬,跟随着本地的亲友踏上了外出务工的征途。这一走,竟走到了天寒地冻、人烟稀少的新疆地区。在人生地疏的异地他乡,没有多少文化、也无一技之长的易大发不仅找不到理想的工作,而且还因没钱买棉袄得直打抖。天天啃着又冷又硬的窝窝头徘徊在街头巷尾找工作,最大的奢望是吃上一碗热呼呼的面条。那日子凄苦得令他现在回想起来还后怕。最后,他只好放弃了找一份好工作的梦想,在一家煤矿当起采煤工人。挖煤炭虽然又累又脏又危险,但易大发在工作中并没有应付了事,而是兢兢业业,埋头苦干。为此,他由采掘工升任为采掘班长,再到工区区长,最后被破格提升为副矿长。

  然而,易大发是个不安于现状的有志青年。1993年,他毅然辞去令一般打工仔羡慕的工作,找到了一家销售装载机等设备的公司打工。可公司规定:工资报酬与个人销售量挂勾,东西没卖出去,不但没什么收入,而且工作也保不住。为了卖出装载机,易大发找到一家石油开采公司的老板展开推销攻势。可是这个老板根本不睬他。他就缠着不放,老板上班,他就守在办公室门口;老板回家,他就守在其住房楼下;老板去开会,他就甩开膀子跟在老板汽车后面跑……易大发契而不舍地跟了这个老板10天,老板终于烦了,就把他带到公司的供应科,让他自己去谈,一推了之。但供应科不知道易大发与老板是什么关系,见是老板带来的,就热情地接待了他,并问他带来了销售合同没有。易大发一听,忙打电话让自己的老板把销售合同送过来。这家石油公司一下子购买了8台装载机,易大发获得销售提成8000元,掘得了人生第一桶金。

  尝到了做生意的甜头后,易大发边干边学边钻研,并且付诸行动,屡败屡战,最终,他凭着自己的聪明才智和顽强拼搏的精神,成为了公司的销售能手和业务骨干,收入自然水涨船高,与挖煤工和当矿长不可同日而语。

  坎坷创业路

  追求无止境。易大发通过打工生涯的原始资金积累和商海拼搏经验,于1996年创建了自己的公司,主营装载机、挖掘机销售与维修和水产养殖。易大发凭着自己顽强拼搏的精神,日积月累的实战能力、灵活合理的经营方式以及前期培养的客户资源,市场越做越大,业务量越来越多,知名度越来越高。

  然而,好事多磨。易大发的公司刚有点起色,亚洲金融危机爆发,公司机械设备销售量剧减,从1998年到2000年,公司只能保持运转而已,根本赚不到什么钱。易大发并没有放弃,而是坚守阵地,养精蓄税,等待经济复苏。2001年,全球经济形势好转,易大发东山再起,一边经营好公司,一边到全国各地选点,准备大干一场。最后,他决定在煤矿多、装载机销售量大的宁夏办厂。2003年初,他将公司从新疆搬到宁夏发展。可是,一场突如其来的“非典”,使易大发进的货销不出去,而货款又要按合同支付,公司到了无法运转的地步,易大发急得无计可施,直到当年7月解禁后。这时,公司的运转资金只有12000元。可易大发并没有气馁,迎难而上,巧拓市场,几经打拼,渡过了难关,公司不断壮大,到2006年,公司赢利上百万元。

  这时,富有远见的易大发又买下几个煤矿进行开采。由于他熟悉煤矿开采流程,了解各地煤价行情,又有稳定的销售渠道,公司开始日进斗金。到2008年,公司年销售额5000万元,利润达500万元,上缴税收180万元。这年,四川大地震发生后,易大发主动捐款20万元支援灾区;这年,在美国次贷金融危机波及中国之前,具有远见卓识的易大发果断地卖掉了两个煤矿,获利数千万元。

  铺设致富路

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